Danes v Financah: Uspeh prinašata tako drznost kot premišljenost

Vodenje podjetja Xerox Slovenija je z novim letom prevzel Admir Joldič. Novi direktor obljublja, da bo podjetje v prihodnje še raslo, predvsem na račun naprednih tiskalniških rešitev in storitev za poslovna okolja.

V letu 2012 ste prevzeli krmilo Xerox Slovenija. Kako ocenjujete kondicijo podjetja?
Drži, leto začenjam v povsem novi vlogi. Vse skupaj je sicer precej bolj naporno, kot sem pričakoval, vseeno pa se veselim novih izzivov. Z novim letom se namreč ni zamenjal le moj položaj, ampak tudi položaj slovenske podružnice znotraj Xeroxa, saj smo vstopili v drugo regijo, imenovano Adria, kjer sodelujemo z novimi ljudmi, prevzemamo nove naloge in se privajamo na drug sistem. Kondicija podjetja je na vrhuncu, saj že 17 let vestno trenira in prepričan sem, da se bomo dokazali tudi v tej regiji.

Xerox je bil v preteklem letu izredno dejaven na tiskalniškem trgu. Ste z rezultati zadovoljni? Na kaj ste najbolj ponosni?
Rezultati v 2011 so bili dobri na vseh področjih našega poslovanja. Vedno obstaja prostor za izboljšave, zato pričakujemo, da bo leto 2012 na tem področju še boljše. Zavedamo se, da so časi v gospodarstvu težki, enako velja za naše stranke. Pogosto ni sredstev niti poguma za večje naložbe, zato smo ponosni, da smo v preteklem letu pridobili več novih kupcev, ki so se, kljub težkim časom, odločili za znatne naložbe in širitev poslovanja. Nadgradili smo partnersko mrežo ter dosegli zavidljiv tržni delež, ki nas postavlja na najvišja mesta. S ponosom lahko rečem, da smo trenutno vodilni ponudnik tiskalniških rešitev, od pisarniškega pa do zahtevnega grafičnega okolja. V poslu uspeh prinašata tako drznost kot premišljenost. Marsikdo se prestraši večjih naložb in zanemari njihovo dolgoročno donosnost zaradi visokih kratkoročnih stroškov. Zato sem ponosen sem na vse naše kupce, partnerje in svojo ekipo, ki skrbi za njihovo zadovoljstvo.

Kakšne razmere v panogi/na trgu pričakujete letos? Se nam obetajo kakšne večje spremembe?
Nestabilno politično dogajanje pripomore k nestabilnemu stanju gospodarstva. To pa pomeni, da bodo kupci še bolj pozorni pri nakupu in izbiri ponudnika. Ravno to je lahko naša prednost, saj ponujamo tako možnosti financiranja v obliki Xeroxovega leasinga kot celovitega zunanjega izvajanja storitev tiska. Letos pričakujemo rast na področju digitalnega tiska, tako v Sloveniji kot globalno. Digitalizacija je vsekakor eden izmed glavnih trendov v tisku, ki bo trajal še kar nekaj časa. Pričakujemo še večjo agresivnost konkurence. Za nas to pomeni le, da naš nivo storitev ohranimo na visokem nivoju. Večjih sprememb sicer ne pričakujemo, ampak ... pustimo se presenetiti.

Boste v poslovanje Xerox Slovenija uvedli kakšne konkretne spremembe, kakšni so vaši načrti?
Spremembe že uvajamo, saj so te posledica vstopa v drugo regijo. Delamo na manjših spremembah strukture znotraj podjetja, kjer bomo še bolj poudarjali rešitve tiskanja v zahtevnih pisarniških okoljih in dodatnem usposabljanju partnerske mreže. Trend rasti želimo nadaljevati in ostati številka ena med ponudniki tiskalniških rešitev. Hkrati je leto 2012 priložnost, da upravičim izkazano zaupanje tako s strani nadrejenih, kot tudi moje ekipe.

V zadnjih letih gonilo rasti na tiskalniškem področju predstavljajo storitve upravljanja tiskanja v poslovnih okoljih, posledično vlada tudi huda konkurenca. Kako se Xerox bori za ta del posla?
Pri nas rešitve za poslovna okolja ponujamo že zelo dolgo in obenem veljamo za vodilno podjetje na tem področju, pravzaprav kar z najdaljšo tradicijo. Pri tem smo razvili nemalo število lastnih programskih in strojnih rešitev za nadzor tiskanja. Dokaz so številne globalne pogodbe, prek katerih tudi Xerox Slovenija skupaj s partnerji nastopa v vlogi zunajnega upravljalca tiskanja. Skrbimo za stranke kot so Goodyear oziroma Sava Tyres, PWC, Johnsson&Johnsson, P&G in druge. Nakup ACS, največjega ponudnika zunanjega izvajanja storitev na svetu, je Xerox postavil na prvo mesto v ponudbi rešitev upravljana tiskanja in drugih storitev v poslovnih okoljih. Obenem pa sodelujemo tudi z vodilnimi ponudniki rešitev nadzora tiskanja, kot so Equitrack, Ysoft ter PaperCut.  

Velik hit postaja tudi brezžično tiskanje. Kakšen je vaš pogled na brezžične tiskalniške rešitve?
Če govorimo o mobilnem tiskanju, menim, da bo v poslovnem okolju to eno izmed pomembnejših prodajnih orodij v 2012. Pri Xeroxu smo razvili program Mobile Print Solution, ki podjetju omogoča tiskanje s pomočjo pametnih telefonov in tablic na Xeroxove večopravilne naprave, enako storitev pa lahko ponudimo tudi v partnerstvu z EFI in njihovo rešitvijo, programom PrintMe. Že februarja bo za Slovenijo na Applovih platformah na voljo tudi program PrintBack, ki uporabnikom omogoča tiskanje prek iPhonov in iPadov.